10月18日,中甲聯賽上演了一場焦點戰——重慶力帆2比2主場戰平廣東日之泉隊,至此重慶力帆以總積分60分領先排名第二的石家莊永昌隊7分,提前兩輪奪冠沖入下賽季中超聯賽。在整個賽季的比賽中,重慶力帆以驕人戰績領跑,成為最為熱門的沖超候選。如今沖超成功的消息一經傳出,整個山城都沉浸在歡慶的氣氛中。
  火鍋盛宴,王老吉打造全民慶功會
  與此同時,王老吉為力帆球迷特別準備的“慶功宴”將重慶的歡聚氣氛推上了新的高潮:王老吉將與重慶地區多家大型火鍋連鎖店展開合作,從當天開始到11月1日賽季結束,廣大消費者在合作店內只需購買6罐王老吉,即可參與中獎率百分百地的抽獎游戲,當場享受聚餐優惠。
  重慶力帆隊自2010年降級以來,一直在中甲賽場上奮力拼殺,為的就是有朝一日重返中超賽場,而伴隨力帆的球迷們也不曾放棄支持。此次重慶力帆沖超成功,球迷們的無悔支持功不可沒。為了回饋廣大球迷,王老吉推出了極富當地特色的火鍋慶功宴等系列活動,將在未來兩周內讓球迷們暢飲王老吉,通過全城狂歡體驗勝利的快樂。
  對於王老吉這樣的舉動,球迷們紛紛點贊。一位網友這樣評價道:“這不只是為了吃一次火鍋,更是為了能和其他球迷一起歡聚,共慶這一難忘的時刻。”而媒體人士則分析的更加深入:第一是抓住了力帆沖超成功這一吉慶時刻,完美結合王老吉品牌內涵;第二契合了重慶當地愛吃火鍋,愛熱鬧的文化特色,深得人心;第三火鍋宴和王老吉涼茶防上火的產品特色也極為貼合,一句話總結,那就是“接地氣”,絕對是一次極為成功的借勢營銷案例。
  王老吉發力體育營銷,抓緊一個核心三個關鍵
  近年來,王老吉在體育營銷的道路上不斷發力。從年初的高校超“吉”杯到騰 訊世界杯競猜,王老吉體育營銷道路上的經驗可謂豐富。此次為重慶力帆舉辦全民慶功宴是王老吉在體育營銷道路上的又一壯舉,為社會所稱道。
  盤點這些體育營銷活動,不難發現王老吉一直緊緊圍繞一個核心開展體育營銷活動——“吉”核心。在這一核心下,又有著三個關鍵詞形成一個“鐵三角”將“吉”核心體現的淋漓盡致。
  關鍵詞一:“吉慶”。作為王老吉“吉”文化的核心,“吉慶”這一關鍵詞不難理解,王老吉的眾多營銷活動目的都在於給參與者帶來吉慶時刻的歡樂。
  關鍵詞二:“勝利”。追求勝利是體育賽事中不變的特質,高校超”吉“杯讓無數學子在綠茵場上追求勝利,力帆火鍋慶功宴讓無數球迷共同分享勝利的歡樂,尤其在深圳紅鑽隊陷入停薪困境時,王老吉慷慨解囊伸出援手,讓球隊精神面貌為之一新,成為當時足球界的一大美談。
  關鍵詞三:“成長”。王老吉的體育營銷雖然追求勝利,但並不一定選擇強者,而是更註重幫助對象的成長,比如深圳紅鑽、重慶力帆都不是頂級聯賽球隊,但其進取和成長前景值得稱道;尤其王老吉今年規劃成立的5000萬青少年足球基金,更是將王老吉幫助青少年足球事業成長的願望表達得漓淋盡致。
  回顧王老吉的發展歷史,這“一個核心三個關鍵”不僅體現體育營銷方面。施行了近兩年的“四季彩虹”公益項目,使得無數困難兒童的微心愿得以實現,同時喚醒了社會很多人的公益之心。為貧困大學生準備的就業崗位,更是“授人以漁”,讓受助者不僅可以度過當前的難關還為未來的發展做好了鋪墊。共分享共成長,同吉慶同歡樂,這就是王老吉的“吉”核心不可忽視的社會意義,因此有評論指出,這些“吉”核心體現了王老吉186年品牌歷史的內涵——凡事從長遠看問題,重視未來的成長和發展,這正是王老吉作為涼茶行業領導者的與眾不同之處。  (原標題:全民火鍋宴慶功力帆 王老吉體育營銷樹立“吉”核心)
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